十年前，淘寶革了百貨的命，京東革了電器賣(mài)場(chǎng)的命，三年前，天貓超市革了賣(mài)場(chǎng)的命！但是在今天這個(gè)智能手機(jī)遍地的時(shí)代，它們卻又被淪為了傳統(tǒng)企業(yè)。

2016年10月，馬云先生在一場(chǎng)著名的演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售，也就是說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售?！?/span>

此言一出，引發(fā)行業(yè)激烈討論。

而近期，關(guān)于實(shí)體店逆襲崛起的案例越來(lái)越多... 實(shí)體行業(yè)、電商行業(yè)迎來(lái)大地震！

”

實(shí)體店會(huì)不會(huì)被電商取代，大家各執(zhí)一詞爭(zhēng)論了很久。

但是這兩年突然發(fā)現(xiàn)，電商開(kāi)啟了反向思維——與其探討是否會(huì)取代實(shí)體店，不如自己去開(kāi)實(shí)體店！

電商找了一萬(wàn)個(gè)理由干掉了實(shí)體店，卻又陷于自身的泥淖，不能自拔！馬云先生提出“新零售”這個(gè)口號(hào)，這是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一個(gè)重要的信號(hào)彈。

電商經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)慢慢過(guò)去了紅利期，群雄爭(zhēng)霸的局面已經(jīng)接近尾聲運(yùn)營(yíng)的成本越來(lái)越高。

現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店：

人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)2%、水電房租2%，加上稅務(wù)，如果沒(méi)有50%以上的毛利率，電商根本沒(méi)有辦法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

全民做電商的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，開(kāi)始走向資源整合，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本維持在80元左右，沒(méi)有足夠大的流水，單純維持現(xiàn)狀利潤(rùn)成本很是有限！

電商行業(yè)資源趨向飽和，大魚(yú)吃小魚(yú)的現(xiàn)象開(kāi)始快速上演！

曾經(jīng)，PC互聯(lián)、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等新的技術(shù)及平臺(tái)，催發(fā)的消費(fèi)行為、業(yè)務(wù)及商業(yè)模式。雖然電商的沖擊給實(shí)體店造成了一定的壓力，這是不可回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

但目前，對(duì)實(shí)體店而言，最壞的時(shí)代一定是最好的時(shí)代，實(shí)體店不會(huì)消亡，未來(lái)的贏(yíng)家最終還是實(shí)體店。

領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)很多次，2018年就是調(diào)結(jié)構(gòu)，去庫(kù)存，擴(kuò)內(nèi)需的一年。推進(jìn)保障體系，外需轉(zhuǎn)內(nèi)需、投資轉(zhuǎn)消費(fèi)成為發(fā)展核心，立志要構(gòu)建起增加創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和消費(fèi)拉動(dòng)力的增長(zhǎng)新模式。

二胎政策、適度減稅、新農(nóng)村戰(zhàn)略都是擴(kuò)內(nèi)需的思路，這樣的政策在2018會(huì)越來(lái)越多，有利家庭消費(fèi)蛋糕做大。

電商風(fēng)頭正勁曾經(jīng)叫囂，你不改變玩法，新的玩法就會(huì)把你玩死！

而如今，電商的運(yùn)營(yíng)成本在大幅增加，但反觀(guān)實(shí)體商業(yè)，降租，早已是共識(shí)。

電商是用“價(jià)格”逆襲的實(shí)體店，現(xiàn)在實(shí)體店需要用“服務(wù)”扳回一局！不只是傳統(tǒng)電商大戶(hù)，垂直領(lǐng)域的電商更是在經(jīng)歷大逃亡，2017已有40多家電商倒閉。

在現(xiàn)在品牌泛濫，物質(zhì)豐富的時(shí)代，人們?cè)谫?gòu)物的可選擇性空前的大。

這么多的選擇擺在人們面前，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)肯定會(huì)受到很大的挑戰(zhàn)。

但是這也是一個(gè)非常好的世道，正是因?yàn)橛羞@樣的難題，我們的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)會(huì)更用心，更加關(guān)注顧客的消費(fèi)需求。

為什么實(shí)體店不會(huì)消亡？

① 人是社交型動(dòng)物，需要交流。

什么是社交？我們必須透過(guò)某種方式和工具，來(lái)傳遞思想、交流信息和意識(shí)。

當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的變化使得人與人之間的交往顯得更加重要。因?yàn)槲覀冎挥胁粩嗟嘏c各類(lèi)型的人進(jìn)行交往和信息溝通，才能不斷地豐富自己、發(fā)展自己、擴(kuò)充自己的知識(shí)庫(kù)。

② 經(jīng)濟(jì)需要循環(huán)再生。

今天你去剪個(gè)頭發(fā)，中午發(fā)型師在樓下吃頓好的，晚上帶著新的女朋友去看電影，電影院的老板有錢(qián)了，又帶著女朋友去逛街，經(jīng)濟(jì)就是這么循環(huán)再生的。

③ Shoppingmall要承載餐廳的集中經(jīng)營(yíng)。

我們因?yàn)槌詵|西去逛Shoppingmall，吃完飯還得去看電影，KTV、按摩等娛樂(lè)。Shoppingmall不只有餐廳，還要有電影院、美容院、咖啡館、服裝店。這不就是實(shí)體店嗎？

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)生活、視野擴(kuò)大，對(duì)于產(chǎn)品、品牌的顏值要求，質(zhì)感要求，性?xún)r(jià)比要求會(huì)更高，絕對(duì)不是一味追求便宜。物質(zhì)豐富了，對(duì)精神的要求非常大。實(shí)體店的體驗(yàn)功能是電商無(wú)法替代的。

日本也曾有過(guò)實(shí)體店衰退期，但幾年的調(diào)整后，重新穩(wěn)定崛起，當(dāng)下的情況正如同當(dāng)年的日本。

而這恰恰就是“實(shí)體店”最大的機(jī)會(huì)！近兩年來(lái)，一系列關(guān)于支持“雙創(chuàng)”的政策陸續(xù)出臺(tái)，大大激發(fā)了民間的創(chuàng)業(yè)熱潮?，F(xiàn)在市場(chǎng)上25個(gè)信號(hào)，證明實(shí)體店會(huì)是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

最近幾年，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)潮，支撐實(shí)體店崛起，如今開(kāi)店的流程及政府審批在簡(jiǎn)化,有粉絲及影響力的實(shí)體店品牌更容易能獲得各路資本支撐，協(xié)助做大。

推動(dòng)零售改革升級(jí)，新零售的時(shí)代撲面而來(lái)，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。正引導(dǎo)傳統(tǒng)銷(xiāo)售場(chǎng)所向社交體驗(yàn)、家庭消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、文化消費(fèi)中心等轉(zhuǎn)變。培育線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的新型市場(chǎng)主體。

工匠精神、場(chǎng)景化、越來(lái)越成為實(shí)體店崛起標(biāo)簽

實(shí)體店調(diào)整后，網(wǎng)點(diǎn)布局合理，價(jià)格透明，服務(wù)到位病重新穩(wěn)定崛起，消費(fèi)者對(duì)電商的需求自然不強(qiáng)

商業(yè)地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)加劇，更多品牌發(fā)展商愿意為好品牌為人流降租金。

實(shí)體店的展示體驗(yàn)的價(jià)值越來(lái)越被看重，已成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有利武器。

大品牌，集團(tuán)化正在崛起對(duì)實(shí)體店需求增多

移動(dòng)互聯(lián)外賣(mài)模式正幫商家史無(wú)前例地增收

90、00后消費(fèi)大時(shí)代開(kāi)啟，金錢(qián)概念偏弱，偏好超前消費(fèi)

新中產(chǎn)時(shí)代，文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)和情懷與價(jià)格同樣重要

提出新零售概念后，馬云立馬開(kāi)出新零售實(shí)體店，一年八次加碼

全球?qū)嶓w店開(kāi)始個(gè)性化，創(chuàng)意化，實(shí)體店場(chǎng)景革命已至

全球都在轉(zhuǎn)型實(shí)體，也是未來(lái)人氣電商的大勢(shì)所趨。

線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的O2O模式，將在明年被更多實(shí)體店商家采納，促使實(shí)體零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

更多國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的各大商場(chǎng)

大批量關(guān)店背后，是本土新品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起

實(shí)體店跨界新玩法，推動(dòng)崛起

亞馬遜最新推出黑科技便利店，阿迪達(dá)斯就和英特爾攜手，推出了數(shù)子貨架——虛擬鞋墻，實(shí)體店的黑科技時(shí)代來(lái)臨

改變就在當(dāng)下，設(shè)計(jì)全面變革，更情懷式更體驗(yàn)的主題店模式推出，漸漸重新獲得認(rèn)可。

開(kāi)啟顛覆體驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)新玩法，正重新贏(yíng)回消費(fèi)者

越來(lái)越多的明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店

消費(fèi)習(xí)慣大洗牌，新興品牌崛起

大品牌的IP效應(yīng)凸顯，甚至有爆出實(shí)體店其實(shí)比電商更賺錢(qián)。

如今，太多實(shí)體店之所以還在徘徊，是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有醒來(lái)。一直在拼價(jià)格、拼門(mén)面優(yōu)勢(shì)。

他們不知道的是：未來(lái)那些同質(zhì)化的產(chǎn)品將越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，最終只能出局。

唯有那些能為用戶(hù)提供獨(dú)有體驗(yàn)的實(shí)體店，將脫穎而出，成為這輪實(shí)體店改革的最大受益者。

實(shí)體店崛起，經(jīng)銷(xiāo)商將迎來(lái)春天

電商對(duì)實(shí)體店影響的同時(shí)，B2B模式也讓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)歷了寒冬！而，實(shí)體店的強(qiáng)勢(shì)崛起，經(jīng)銷(xiāo)商的作用也會(huì)隨之發(fā)生轉(zhuǎn)型和質(zhì)變。

中國(guó)的零售網(wǎng)點(diǎn)非常分散，需要非常多的人員去做地面維護(hù)，單獨(dú)靠廠(chǎng)家肯定不行，這是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的出路也是未來(lái)的發(fā)展方向。

中國(guó)市場(chǎng)太大，廠(chǎng)家都不可能直供終端，從實(shí)體店到品牌廠(chǎng)家這需要龐大的庫(kù)存儲(chǔ)備作為市場(chǎng)商品周轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的緩沖。

任何公司推出一個(gè)新產(chǎn)品是很容易的，但搭建一個(gè)分布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)是不容易的。

建立起上億人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更是不容易的。這需要極大的資源投入。一旦建成，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以學(xué)，但需要花費(fèi)數(shù)年數(shù)十年時(shí)間，投入數(shù)十億數(shù)百億資金，心有余而力不足。

小品牌區(qū)域性的產(chǎn)品可以從廠(chǎng)家直接到終端，但品牌要做大做強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商蘊(yùn)藏的潛能依舊難以估量！

經(jīng)過(guò)電商沖擊，流失掉的是一些生存能力差、綜合實(shí)力薄弱的中小經(jīng)銷(xiāo)商，而大浪淘沙留下的富有原見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，承擔(dān)的不僅是品牌的配送物流的能力，更多的品牌的運(yùn)營(yíng)能力！

最近幾年，越來(lái)越多實(shí)體店玩出競(jìng)爭(zhēng)力，選擇顛覆出發(fā)展新路。在實(shí)體店復(fù)興的趨勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商的春天也要來(lái)臨，還不挽起袖子使勁干！